??展會搭建化繁為簡 兩種憑仗展會能夠縮短間隔，對于潛在的一批用戶來說，展會無疑使購買得到了一個新的捷徑，簡化了很多繁雜的步驟，展會簡化了在與大范圍的出售者樹立聯(lián)絡(luò)進程中所固有的問題。每一個出售者在展會中都有一個固定的展位。這些賣家所供給的產(chǎn)品是可見的。一切這些要素都使樹立聯(lián)絡(luò)對購買者來說變得更簡單。
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??與賣方的聯(lián)絡(luò)縮短了買方和賣方之間的間隔。工業(yè)商場中存在幾種不同的間隔。其中有兩種憑仗展會能夠縮短的間隔是：
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??1．社會間隔展會能夠讓購買者對賣方的工作方式有一個了解。購買者有時機經(jīng)過展會期間的團體性活動與賣方樹立聯(lián)絡(luò)。
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??2．技能間隔展會上購買者能夠看到賣方產(chǎn)品的樣品，然后估計該產(chǎn)品是否適合該公司的需求。在一個展會上，購買者能夠觀察并剖析許多同類競爭性產(chǎn)品。
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??非購買者：支撐職業(yè)對職業(yè)的支撐是賣方參展的原因之一。這也是許多公司送他們的非收購者參與展會的原因之一。象賣方相同，非收購者地點的公司也是職業(yè)的組成成員。他們送他們的職工參與展會是作為對職業(yè)的一種支撐。經(jīng)過派出大的代表團參展，買方安排也借此顯現(xiàn)其在職業(yè)內(nèi)的成功以及對與當時技能保持同步的愛好。
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