蘇州展會(huì)策劃公司如何報(bào)價(jià)？展會(huì)搭建定價(jià)三種方法

蘇州展會(huì)策劃公司如何報(bào)價(jià)？蘇州展會(huì)策劃公司現(xiàn)場(chǎng)搭建多少錢？蘇州展會(huì)策劃多少錢？帶著這些問題一起學(xué)習(xí)下面的內(nèi)容。

蘇州展會(huì)策劃公司展會(huì)搭建定價(jià)三種方法

（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法就是以辦展成本作為展會(huì)策劃定價(jià)的基礎(chǔ)。辦展成本包括固定成本和變動(dòng)成本兩個(gè)部分，單位展位的成本需要根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)的展位銷售量來推算。成本導(dǎo)向定價(jià)法最為常見的有三種：

①成本加成定價(jià)法、就是在單位展位成本的基礎(chǔ)上附加一定的加成金額作為辦展單位盈利的一種定價(jià)方法。成本加成定價(jià)法有兩種計(jì)算方式：一種是在成本上附加一個(gè)對(duì)成本而言的百分?jǐn)?shù)作為單位展位的出售價(jià)格；另一種是在展位售價(jià)中包含一定的加成率作為辦展單位的收益。

②邊際成本定價(jià)法、邊際成本是指展會(huì)增加一個(gè)展位時(shí)所增加的成本。邊際成本定價(jià)法是在展會(huì)增加展位所引起的追加支出成本的基礎(chǔ)上來制定價(jià)格的。

③目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法。即在制定展會(huì)策劃價(jià)格時(shí)，使展位的售價(jià)能保證辦展單位達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)率。目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法著眼于舉辦展會(huì)的總成本來定價(jià)，而前面提到的成本加成定價(jià)法則是著眼于單位展位的成本來定價(jià)的。

（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，以與本展會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的展會(huì)的價(jià)格作為本展會(huì)定價(jià)基礎(chǔ)的一種定價(jià)辦法。值得一提的是，辦展單位在采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法來給展會(huì)定價(jià)時(shí)，必須根據(jù)自己在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，以確保該價(jià)格是在加強(qiáng)而不是在削弱自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。常見的有三種方法：

①隨行就市定價(jià)法。就是辦展單位依照本題材展會(huì)或者是本地區(qū)展會(huì)的一般價(jià)格水準(zhǔn)來制定本展會(huì)價(jià)格的一種方法。需要指出的是，采用隨行就市定價(jià)法來制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，流行價(jià)格水平只是一個(gè)參照系數(shù)，并不是用此方法定價(jià)，價(jià)格就要定得和流行價(jià)格水平一樣。如果辦展單位堅(jiān)信顧客會(huì)信賴本展會(huì)的質(zhì)量，那么，展會(huì)策劃的價(jià)格也可以定得比流行價(jià)格要高；反之，就可以定得稍低一些。

②滲透定價(jià)法。這是一種以打進(jìn)新市場(chǎng)或者是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、加強(qiáng)市場(chǎng)地位為目標(biāo)的定價(jià)方法。這種定價(jià)方法的特點(diǎn)，是在制定價(jià)格時(shí)完全根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要，不考慮辦展的成本利潤(rùn)等問題。采用這種定價(jià)方法，辦展成本往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能收回。

③投標(biāo)定價(jià)法。就是辦展單位根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者可能的報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)，兼顧自己應(yīng)有的利潤(rùn)所采用的一種定價(jià)辦法。投標(biāo)定價(jià)法在有些展會(huì)的主辦權(quán)需要通過投標(biāo)的方式來取得的情況下被廣泛使用。

（3）需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法主要是從參展商的角度出發(fā)，著重考慮參展商對(duì)展會(huì)價(jià)格的期望和接受程度，并根據(jù)參展商對(duì)展會(huì)的反應(yīng)和接受能力來制定展會(huì)價(jià)格。最為常見的也有三種方法：

①市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)值定價(jià)法。就是以參展商對(duì)展會(huì)策劃的認(rèn)可程度和認(rèn)可價(jià)值而不是以舉辦展會(huì)的成本為定價(jià)基礎(chǔ)的一種定價(jià)方法。辦展單位首先通過市場(chǎng)調(diào)查來研究該展會(huì)在參展商心目中所形成的價(jià)值，然后結(jié)合展會(huì)的規(guī)模，來確定單位展位的價(jià)值，以此價(jià)值為基礎(chǔ)來制定價(jià)格。

②需求差別定價(jià)法。就是根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度的不同而定出不同的價(jià)格，定出來的價(jià)格的差別與展會(huì)展位成本之間沒有直接的關(guān)系。這種定價(jià)法在具體執(zhí)行時(shí)有多種形式：其一，以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，如對(duì)大的參展商，由于他們要的展位面積大，其價(jià)格就可以比小的參展商的展位價(jià)格低一些；其二，以展位區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的差別定價(jià)，如會(huì)展業(yè)普遍實(shí)行的“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”就是一例；其三，以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，如展位訂得越早價(jià)格優(yōu)惠就越大就是一種典型的辦法。

③需求心理定價(jià)法。就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)來確定展會(huì)策劃價(jià)格的一種辦法。在長(zhǎng)期的消費(fèi)實(shí)踐中，由于價(jià)格與質(zhì)量、價(jià)格與支付能力之間存在著密切的關(guān)系，消費(fèi)者形成了多種與價(jià)格有關(guān)的消費(fèi)心理，這些消費(fèi)心理可以成為定價(jià)的基礎(chǔ)。例如，根據(jù)消費(fèi)者的“從眾”心理，展會(huì)策劃價(jià)格可以隨大流，與其他同類展會(huì)的價(jià)格相同；根據(jù)消費(fèi)者的“按質(zhì)論價(jià)”心理，辦展單位可以根據(jù)自己的良好聲譽(yù)提高展會(huì)的價(jià)格。