會展促進城市營銷帶來三種效應

　　會展活動同時也是營銷城市的活動，這主要是因為展覽展示活動具有以下三種效應：
　　
　?。?）“聚金”效應。從字面上不難理解，會展的“聚金”效應就是它可以為城市帶來相當多的經(jīng)濟效益。北京申奧，上海申博、F1賽事的成功，與其說是申辦的成功，不如說是營銷北京、營銷上海的成功。本節(jié)以F1大賽落戶上海為范例，闡述現(xiàn)代會展對城市的“聚金”效應。
　　
　　F1世界一級方程式汽車大獎賽，與奧運會和足球世界杯并列為國際三大賽事，F(xiàn)1選擇上海，帶來的效應是明顯的。對于上海市來說，能夠承辦F1，其重要意義不僅在于展覽展示活動能夠給上海帶來巨大收益，能夠拉動經(jīng)濟相關的產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展，還在于它象征著上海已經(jīng)躋身于世界先進城市前列。承辦F1，是世界對上海經(jīng)濟社會綜合實力的認可和肯定，這才是超越F1比賽自身具有的意義。承辦F1，讓上海市切身感受到會展的“聚金”效應，據(jù)上海市政府的相關統(tǒng)計研究，2004年來上海旅游的海外游客超過了350萬人次，超過歷史上最好的2002年，這其中10%是沖著F1來的。在F1比賽期間，賽車場方圓300公里以內(nèi)酒店全部爆滿，上海以及周邊城市等地酒店入住率上漲20%，價格也升了一倍，靠近賽場的一些酒店住房價格其至是平時的4倍。賽場周邊土地增值25倍多，房價普遍看漲。至此，F(xiàn)1已經(jīng)帶來了一系列產(chǎn)業(yè)鏈條的增長，迅速拉動了汽車生產(chǎn)、貿(mào)易、物流、餐飲、娛樂，其至房地產(chǎn)等相關行業(yè)。
　　
　?。?）宣傳效應。通過會展，一方面可以聚集商品和服務信息，為參展商和貿(mào)易商建立新的客戶關系，以及尋找貿(mào)易伙伴和獲取經(jīng)貿(mào)信息提供便利，另一方面，可以在短期內(nèi)有效匯集國內(nèi)外同類產(chǎn)品同臺競技，為本地企業(yè)提供一個與同類企業(yè)溝通交流的絕佳機會，使本地的文化特色、旅游源、科學技術水平、經(jīng)濟發(fā)展實力等展示于世人面前。通過會展還能讓外界對本地企業(yè)、產(chǎn)品、人員進行了解獲得認同，進而能提升城市的知名度、美譽度，使城市得到有效宣傳。2005年，位于四川九寨溝縣的“九寨天堂”舉辦了兩個世界性的會議，更是向世界宣傳了九寨溝的形象以及豐富的旅游源。
　　
　?。?）名片效應。一個成功的展覽展示會有大量商家和消費者前來參展，有利于提高城市的知名度。這就是會展經(jīng)濟獨特的“名片效應”，這是宣傳城市形象有效的載體，而且也將成為城市招商引不可忽視的一種形式。以成都為例，正是借助會展這一營銷手段，使市內(nèi)特有都江堰一青城山世界文化遺產(chǎn)、大熊貓、杜甫草堂、武侯祠等旅游源更廣為人知，城市的知名度和美譽度也因此大為增加，現(xiàn)在更是有了一個新的名片一一中國會展第四城。