展覽設(shè)計項(xiàng)目的五個主要營銷渠道

　　一、廣告
　　廣告是展覽設(shè)計營銷的重要手段之一。通過廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點(diǎn)，包括展覽設(shè)計的名稱、題材、主題等，迅速傳向社會，以影響社會大眾和潛在與會者的心理，達(dá)到營造好的氣氛的效果；借助于廣告，潛在的與會者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實(shí)力，以選擇最能實(shí)現(xiàn)自己參展價值的展覽設(shè)計。
　　我國可選擇的廣告介質(zhì)主要有：報紙、刊物、電視、電臺、分眾傳媒等，此外還有戶外廣告，如高立柱廣告、墻體廣告、車身廣告、視頻廣告、海報等。以上廣告媒體因其本身的性質(zhì)、技術(shù)手段的不同，讀者（聽眾、觀眾）構(gòu)成的不同，各有所長，也各有所短。展覽組織者需要根據(jù)展覽設(shè)計的需要，有選擇地在不同媒體上發(fā)布廣告。例如，專業(yè)展覽可以把廣告的重點(diǎn)放在專業(yè)報刊上，并以大眾媒體作配合；國家級的宣傳教育類展覽可以以全國性的大眾媒體廣告為主；而展銷會類展覽，則以當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w廣告為主。
　　廣告的標(biāo)題非常重要，應(yīng)有力度。據(jù)美國對廣告的調(diào)查，每10個讀者中有8個是根據(jù)標(biāo)題的力度決定是否看廣告具體內(nèi)容。此外，廣告的圖示或照片也非常重要，設(shè)計時要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認(rèn)為，讀者關(guān)注圖形的時間比關(guān)注文字的時間多，其比例分別是65％和35％。
　　二、新聞發(fā)布會與推介會
　　新聞發(fā)布會與推介會都是展覽設(shè)計影響潛在客戶的重要手段。兩者都是通過特殊的會議形式宣傳展會。推介會的參加對象主要是企業(yè)界代表人士以及部分新聞界代表；新聞發(fā)布會的主要對象是新聞單位。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加，目的是借助于媒體的宣傳，擴(kuò)大展會在社會上的影響。參加新聞發(fā)布會的應(yīng)是新聞界有影響的重要媒體。新聞發(fā)布會可在籌備階段、開幕前、結(jié)束后各舉行一次。推介會可在國內(nèi)外對參展商或觀眾比較集中、有影響的不同城市舉辦；推介周時間較長，可結(jié)合小型圖片展一起進(jìn)行。參加推介會的應(yīng)是企業(yè)界有影響的人士。
　　三、關(guān)系營銷
　　關(guān)系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關(guān)系營銷，指通過信息發(fā)布、溝通、服務(wù)、企業(yè)對社會公益事業(yè)的態(tài)度等而建立的企業(yè)在社會上的公共形象。從表面看，公共關(guān)系與營銷沒有什么直接關(guān)系。但實(shí)際上，良好的企業(yè)社會形象，可以為企業(yè)打開無數(shù)道營銷大門。
　　在一個是狹義的關(guān)系營銷，主要是利用展覽設(shè)計組織脈絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系脈絡(luò)，開展?fàn)I銷工作。這些脈絡(luò)關(guān)系有可能是關(guān)心當(dāng)?shù)卣褂[發(fā)展的政府官員，也可能是建立一定聯(lián)系的商協(xié)會官員，還有朋友關(guān)系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。
　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷
　　網(wǎng)絡(luò)營銷包括三個方面，一是在自建網(wǎng)站上營銷，二是在專業(yè)網(wǎng)站上營銷，三是在門戶網(wǎng)站上發(fā)布營銷消息。自有網(wǎng)站營銷與專業(yè)網(wǎng)站營銷比較重要，應(yīng)具體化，除介紹基本情況外，應(yīng)與展商、觀眾建立互動程序，鼓勵展商與觀眾進(jìn)行在線登記。門戶網(wǎng)站主要用來推廣展覽設(shè)計。此外，通過虛擬展覽、電子郵件等，也可以加強(qiáng)對展覽的營銷。
　　五、直銷
　　直銷的方式主要有電話銷售、登門拜訪等，這是它的主要銷售方式。廣告、新聞發(fā)布會、公共關(guān)系、資料郵寄或傳真等營銷方式，大部分也離不開直銷的協(xié)助。直銷的對象最好是公司有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)。直銷是公司員工與客戶的直接接觸，為取得好的效果，盡量由有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員開展這項(xiàng)工作，或者對新員工要反復(fù)訓(xùn)練，以老帶新。直銷前要做好準(zhǔn)備，對展覽設(shè)計的介紹應(yīng)精練，側(cè)重于展覽設(shè)計的特點(diǎn)；應(yīng)答時應(yīng)從容不迫，態(tài)度友好，語言得體，尊重對方。