每年家居建材行業(yè)的展會越來越多，衣柜企業(yè)發(fā)展應(yīng)接不暇。受邀請的參展商也頗為苦惱，“每月都能收到不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過”同時，隨著參展成本的逐年提高，除了場地費用，宣傳、運輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi)，業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)參加一次大型展會，“幾十萬費用是起碼的，一年去兩次，花費就高達上百萬”。全國展會大同小異，衣柜企業(yè)難以招架。
參展成本逐年提高，效果微弱
“現(xiàn)在的展會實在是太多了。一年到頭不參加兩場衣柜展，你都不好意思說自己是賣衣柜的;那還只是小品牌，稍微大一點兒的品牌哪個沒參加過三五場的?”某品牌衣柜銷售負責(zé)人紀先生告訴記者，現(xiàn)在展會越來越頻繁，受到的邀請也越來越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大衣柜展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席，其他展會很多時候“能不去就不去了，有時候只是為了給主辦方一個面子”。
據(jù)統(tǒng)計，僅去年一年，中國衣柜行業(yè)所舉辦的大大小小展會就過百場，每個地區(qū)每個省都有展會，其內(nèi)容涵蓋了包括衣柜產(chǎn)品、衣柜制造機械、衣柜原材料等等各個環(huán)節(jié)，幾乎算得上是無所不包。
展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會也讓衣柜企業(yè)應(yīng)接不暇。“每月都能收到了不少展會邀請函，好多甚至連名字都沒有聽過”，近日，在廣州衣柜展上，某參展企業(yè)相關(guān)負責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺得老板至少要辦10家分廠”，他說，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費人力物力，還有參展費用，企業(yè)簡直喘口氣的時間都沒有。
據(jù)了解，規(guī)模較大的家居展會參展費用，空地近千元每平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費用過萬。以在2014第33屆廣州春季國際衣柜展為例，參展費用位置國內(nèi)企業(yè)價格為：空地970元/平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位11500元/9平方米。除了場地費用，宣傳、運輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi)，業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)參加一次大型展會，“幾十萬費用是起碼的，一年去兩次，花費就高達上百萬”。
展會同樣遭遇同質(zhì)化企業(yè)需創(chuàng)新
在改革開放初期，國內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項調(diào)查顯示，衣柜企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。
“雖然各地都有衣柜展會，但是都大同小異，好像沒有什么分別和特色了”，廣東某衣柜生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人柯先生如此說。確實，衣柜展會的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視，“對于一些營銷重點的區(qū)域，展會我們會有選擇性地參加，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的一般都不去參展”。
各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗，政府搭臺企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。“除了廣東三大衣柜展等少數(shù)展會以外，大部分都更像是湊個行業(yè)的熱鬧。衣柜企業(yè)倒是嘩啦啦招來一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達到，更別說做出一些推動行業(yè)發(fā)展的舉動了。”某位衣柜行業(yè)資深媒體人這樣評價如今越來越多的衣柜展會。
在很多企業(yè)看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認為應(yīng)該參展。但在認為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少”。“我記得我們企業(yè)第一次參加衣柜展的時候，現(xiàn)場人山人海，拿錢等貨的都在排隊，現(xiàn)在的一些小展會，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”，柯先生說，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
業(yè)內(nèi)人士認為，衣柜企業(yè)不可能離開展會，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧，而是長遠的共贏。這也就要求，整個展會的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展需要。
