重品牌 重需求 讓展會賺錢

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國有各種規(guī)模的展覽公司2000多家。兩年來，全國每年平均辦展約1700個左右，展覽行業(yè)以每年近20%的速度發(fā)展。但有關(guān)統(tǒng)計資料也表明，機遇與風(fēng)險是并存的，國內(nèi)會展業(yè)還有至少30%的展會在賠錢。這讓我們看到，會展業(yè)其實也是一個復(fù)雜的市場，尤其是起步不久的中國會展業(yè)還要經(jīng)歷一個逐步成熟的過程。 
      誰都知道會展業(yè)是高贏利的行業(yè)，其利潤率大約在20%至25%以上。那么，為什么還有相當多的會展要賠錢呢？原因是辦一個展覽的前期投入非常大   ，組織者要面臨很多風(fēng)險；首先就是資源風(fēng)險，而國內(nèi)會展市場的資源是有限的。其中品牌就是一個主要的資源。
在展覽業(yè)，品牌效應(yīng)是一個展覽公司最可寶貴的財富，而現(xiàn)在很多展覽企業(yè)缺少的正是這種品牌，沒有品牌就意味著沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的參展商。一般非名牌的專業(yè)性展會最大的收入就是展位費，參展商的數(shù)量決定了一個展會能否收回成本，而參展商的質(zhì)量又決定了能否吸引到有效的購買商，有效的購買力又是一個展會能否繼續(xù)辦下去、能否成為名牌的重要條件。如此的循環(huán)需要的資源并非能在短期內(nèi)達到。正如一些參展商所說，“任何一家公司和企業(yè)都不敢貿(mào)然參加一個只有一年歷史的展會。” 
      現(xiàn)在國內(nèi)展覽會的主題和類型很多相互雷同。由于重復(fù)的展會非常多，企業(yè)對于一些展會的邀請非常反感，在資源有限的情況下，無形中市場的有效需求又下降了。可以說，大多數(shù)年輕的展會在前三屆都賠錢一點兒不足為怪。只有實力強的公司才能堅持長期投資。 
      另外，辦展企業(yè)賠錢還有其他的原因，如國內(nèi)有些政府機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會為發(fā)展當?shù)亟?jīng)濟，免費請相關(guān)單位參展，展會本身就是不以贏利為目的；有的是象征性的收費，不足部分由相關(guān)部門補貼；還有的展覽會的辦展機構(gòu)是為了培養(yǎng)名牌展會，把收入全部投在展會上，造成不贏利，但展會也辦得紅紅火火；有的展會由于各種原因造成展會支出大于收入，導(dǎo)致“賠錢”現(xiàn)象。當然，任何商業(yè)活動都有虧賺的可能，從事會展行業(yè)的單位應(yīng)該有這種準備。
針對賠錢問題，現(xiàn)在會展業(yè)已經(jīng)有一個共識，就是要根據(jù)各地的經(jīng)濟文化特點來舉辦展會，另外還要有新意的策劃。一些業(yè)內(nèi)人士指出，不成功的展會大致都重復(fù)一些相同的模式，存在一些“通病”。如果在會展模式上缺乏創(chuàng)新，就不會引起參展商的興趣，給他們帶來真正的利益，這也就無法促成展會的成功舉行。因為參展商來參加展會的目的是為了能夠促進企業(yè)的發(fā)展，拿到訂單，獲取相關(guān)的信息，和同行及時溝通，感受產(chǎn)業(yè)發(fā)展的走勢等等，如果你能真正了解每一屆展會每一個客戶的新的需求，制定出合適的展會主題，量身訂做，提供給參展商想要的東西，你的展會就肯定會成功。現(xiàn)在的展覽更加專業(yè)化和規(guī)模化，如果展覽組織者缺乏足夠的專業(yè)認識和充分的市場準備，對客戶所在產(chǎn)業(yè)的特性和市場的發(fā)展情況沒有透徹的了解和深層次的認識，最終很可能會導(dǎo)致展會失敗。 
      在業(yè)內(nèi)，還有更多的人認為只有通過市場競爭才能使會展經(jīng)濟的賠錢問題得到客觀解決。中國的會展行業(yè)起步較晚，和國外的會展公司相比，規(guī)模相對較小，但會展業(yè)的發(fā)展速度很快。因此，通過激烈的市場競爭，有一部分會展公司會主動出局，一部分具有相當規(guī)模的會展公司會逐步崛起。市場最終會決定誰才有權(quán)利生存